10 étapes pour débuter une carrière d’orateur à partir de zéro

Qu’est-ce que vous faites ? C’est toujours la première question que les gens me posent lorsqu’ils me rencontrent lors d’événements, de réunions, de dîners ou autres. Je leur dis que je suis conférencier et entraîneur. Comment en êtes-vous arrivé là ? C’est toujours la deuxième question qu’ils me posent. Puisque je ne peux pas donner (…)
carrières, éducation, idées, leaders, leaders, leadership

C’est toujours la première question que les gens me posent lorsqu’ils me rencontrent lors d’événements, de réunions, de dîners ou autres. Je leur dis que je suis conférencier et entraîneur.

Comment en êtes-vous arrivé là ?

C’est toujours la deuxième question qu’ils me posent. Comme je ne peux pas donner la réponse complète que je veux donner, je me contente habituellement de dire que je faisais du discours politique à New York et que je voulais donner mes propres conférences. Ceux qui sont intéressés en demanderont plus. Ceux qui ne le sont pas trouveront quelqu’un d’autre pour poser les mêmes questions qu’ils m’ont posées en premier.

Mais si vous voulez être conférencier dans un domaine quelconque, voici les 10 premières étapes que je vous recommande pour commencer dès aujourd’hui. Comme il se peut que nous ne nous rencontrions jamais en personne, voici exactement les 10 premières choses que j’ai faites pour lancer ma carrière de conférencier. Et quatre ans plus tard, je le fais toujours. Donc je suppose qu’ils travaillaient pour moi. J’espère qu’ils travailleront pour vous aussi.

Étape 1 : Commencez par un sujet. La meilleure façon de commencer est de choisir un sujet sur lequel vous pourriez suivre une formation de 60 minutes aujourd’hui. Plus votre sujet est ciblé, mieux c’est. Par exemple, mon premier sujet était « Comment se présenter à la première minute d’une interview. » Mais, j’aurais pu être encore plus détaillée avec quelque chose comme, « Comment se présenter en tant qu’étudiant en troisième année de droit pour postuler à un emploi en politique urbaine ». C’est ce que j’ai fait après la faculté de droit, alors je savais comment le processus d’embauche fonctionnait et j’aurais été qualifié. Remarquez, c’est différent de « Je fais une formation pour être un bon intervieweur. » Ce serait trop large. Soyez aussi précis que possible et vous aurez plus de facilité à dire aux autres ce que vous faites et à trouver des gens pour vous embaucher.

Evelor Savior avec’It’s Your Hour’ dans son émission’My Angelic Life’.

Étape 2 : Faites une page d’une page. Lorsque vous vous adressez aux entreprises et aux organisations, elles vous demanderont toutes en quoi consiste votre formation. Puisque tous ceux que vous contacterez sont occupés, faites en sorte qu’il leur soit facile de comprendre qui vous êtes et ce que vous offrez. La façon la plus efficace et la plus agréable visuellement de le faire est de créer une page sur votre sujet, organisée de la façon suivante :

  • Placez le(s) mot(s) auquel vous voulez que votre formation soit associée (c.-à-d. leadership, prise de parole en public, fréquentations) comme premier(s) mot(s) de votre page d’accueil. Ne commencez pas par votre nom. Personne ne sait encore qui vous êtes. Captez l’attention du lecteur en commençant par le sujet.
  • En pas plus de deux paragraphes, écrivez une description de la formation. Si votre formation couvre plus d’un ou deux points clés, utilisez des puces pour rendre l’expérience de lecture agréable.
  • Incluez un témoignage qui montre la valeur de votre formation pour quelqu’un d’autre avec qui vous avez travaillé dans le passé. Personne n’est un meilleur vendeur pour votre travail que quelqu’un que vous avez déjà aidé à obtenir des résultats. Présentez ces résultats ici.
  • Créez votre pile de crédibilité. Vers le bas de votre page, incluez les logos ou les noms des entreprises ou des organisations avec lesquelles vous avez travaillé sur le sujet que vous proposez.
  • Inclure les coordonnées et les tarifs (si vous êtes en formation avec des tarifs variables). Vous pouvez indiquer que vos prix varient et ils peuvent vous contacter pour un devis).

Étape 3 : Sauter les appels à froid. Commencez les listes. Rappelez-vous toujours que vos relations passées sont vos meilleurs contacts et un bon point de départ pour commencer à bâtir votre entreprise. Les gens veulent des appels et des courriels à froid. Ne fais pas ça. Cela ne fonctionne pas, cela prend du temps et cela ne fonctionne pas. Épargnez-vous ce stress et ce rejet. Faites plutôt deux listes.

  • La première liste comprendra des clients passés et/ou actuels, des patrons, des clients ou des collègues qui vous écriront des témoignages sur votre performance. Vous pouvez utiliser les témoignages dans la page ci-dessus.
  • La deuxième liste comprendra les clients passés et/ou actuels, les patrons, les clients ou les collègues qui vous embaucheraient pour les encadrer personnellement et former leur équipe.

Etape 4 : Acheter une URL. Vous allez avoir besoin d’un site Web et le site Web va avoir besoin d’une URL. L’URL peut être votre nom, le nom de votre entreprise ou tout autre nom personnalisé que vous souhaitez. Par exemple, mon URL est brianrashid.com, mais je possède aussi un lifeinshorts.com (ma société de production vidéo) et itsyourhour.com (en cours de création). Vous pouvez utiliser godaddy.com pour rechercher la disponibilité de votre URL, et faire l’achat à partir de là. Comme je l’ai mentionné ci-dessus, vous pouvez en acheter plus d’un à la fois si vous en avez besoin.

Étape 5 : Décrivez votre site Web. Maintenant que vous avez votre URL, il est temps de construire votre site web. Si vous avez une vision pour votre site Web, esquissez-la. Vous pouvez aussi modéliser celui de quelqu’un d’autre. Afin d’assurer le succès de votre site Web, il doit contenir les quatre éléments essentiels suivants (N’hésitez pas à visiter mon site, brianrashid.com, pour un exemple de la façon de mettre en œuvre chacun des éléments essentiels suivants) :

  • Essentiel 1 : Un endroit où les personnes qui visitent votre site peuvent s’inscrire à votre liste de diffusion. Cela signifie simplement que vous avez besoin d’avoir une place sur chaque page de votre site Web pour que les gens puissent entrer leur nom et leur courriel. C’est ainsi que vous construisez une liste (plus d’informations sur l’emplacement de ces noms dans un instant).
  • Essentiel 2 : Vous devez offrir quelque chose de valeur gratuitement pour les inciter à vous donner leur nom et leur courriel.
  • Essentiel 3 : Une brève biographie de vous-même pour que les gens sachent qui vous êtes et pourquoi vous êtes qualifié pour les enseigner.
  • Essentiel 4 : Quelque chose à vendre. Si vous voulez gagner de l’argent à partir de votre site Web, vous devez vendre quelque chose. Cela peut paraître évident, mais je suis choqué par le nombre de personnes qui se plaignent d’être fauchées, mais qui n’ont rien à vendre sur leur site. Comme vous ne faites que commencer, votre article à vendre pourrait être un produit d’information, un discours, un séminaire, un livre, une trousse de coaching ou une formation. Le fait est que si vous voulez gagner de l’argent sur votre site Web, vous devez avoir quelque chose à vendre.

Vous pouvez utiliser Squarespace ou WordPress. Vous pouvez construire le site vous-même, ou l’externaliser sur freelancer.com ou elance.com.

Étape 6 : Sélectionnez une adresse électronique. Il est temps pour vous de tendre la main et d’obtenir du coaching ou de parler affaires, et vous aurez besoin d’une adresse e-mail personnalisée et professionnelle. Encore une fois, vous pouvez visiter godaddy.com pour sécuriser vos emails. Par exemple, le mien est [email protected] mais j’aurais pu aussi aller avec des courriels comme [email protected], [email protected], ou [email protected] Vous pouvez choisir le courriel qui vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise. Le point le plus important ici est que vous gagnez en crédibilité lorsque vous n’envoyez pas de courriels à partir d’un compte gmail ou yahoo.

Étape 7 : Acheter un CRM (Customer Relationship Management). Il s’agit d’une façon fantaisiste de se référer au service qui vous permettra de construire une liste. Vous établirez la liste à partir des personnes qui vous donneront votre nom et votre courriel à partir de votre site Web ou de celles que vous rencontrerez lors d’événements de réseautage. Je recommande Mailchimp aux personnes qui viennent de démarrer leur entreprise. C’est le service le plus élémentaire et le moins coûteux qui soit. J’utilise Infusionsoft, mais c’est beaucoup plus complexe et coûteux (200 $ par mois). Pendant votre phase de construction, vous rencontrerez beaucoup de monde. Si vous ne capturez pas et n’organisez pas les noms et les courriels de ces personnes d’une manière stratégique, alors vous manquerez des occasions. Vous ne voulez pas faire cela, et le CRM s’assurera que vous ne le ferez pas.

Étape 8 : Concevoir une carte d’affaires. Votre carte de visite doit correspondre à la conception de votre site Web et contenir le titre que vous vous êtes donné. Une image de marque cohérente est une bonne chose. Je recommande d’utiliser VistaPrint pour la production de vos cartes. Ne vous tuez pas là-dessus, mais trouvez quelque chose pour vous évanouir.

Étape 9 : Offrez des séances gratuites de 20 minutes. Lorsque vous rencontrez quelqu’un qui s’intéresse à vos services ou à votre sujet, offrez-lui un appel gratuit de 20 minutes. Donnez vos meilleurs articles pendant ces 20 minutes et assurez-vous qu’il s’agit d’un appel, que ce soit au téléphone ou via Skype. Comme il s’agit d’un service gratuit, il n’est pas nécessaire de se déplacer. Au cours de ces 20 minutes, votre objectif est d’identifier la plus grande frustration de votre client potentiel et de fournir une solution claire à ce problème. Idéalement, votre solution est votre discours. En fournissant cette valeur, vous vous démarquerez du reste des appels « gratuits » qui n’apportent aucun avantage supplémentaire. Expliquez clairement que vous êtes axé sur les solutions et les résultats, et faites-leur savoir qu’ils peuvent s’attendre à beaucoup plus de ce qui a motivé votre formation orale. Terminez l’appel au bout de 20 minutes. Même si vous êtes sur la bonne voie. Terminez sur une bonne note, mais terminez à 20 minutes.

Étape 10 : Développez votre premier produit. Notre but ultime est de vous sortir de la routine du « temps pour l’argent ». Voici la première étape. Sur chaque discours que vous prononcez, notez les questions les plus fréquemment posées par votre auditoire. Après avoir recueilli ces données pendant un certain temps, examinez-les et transformez les réponses à ces questions en un produit d’information. Je vais vous donner un exemple. Pendant des années, j’ai reçu des centaines de demandes pour dîner avec des gens qui voulaient  » sélectionner mon cerveau  » sur la façon dont ils pourraient devenir conférencier, formateur ou entraîneur. Pendant des années, j’ai rencontré autant de gens que j’ai pu et j’ai pris de nombreuses notes sur les conseils que j’ai donnés et qui ont toujours été très utiles. J’ai réduit la liste à 10 articles, puis j’ai dressé cette liste en 10 parties que je vends pour 29 $ (ce qui correspond au prix moyen d’un dîner).

Ne vous inquiétez pas. Le dîner de ce soir est pour moi.

Mais maintenant, il est temps pour toi d’aller changer une vie.

On se voit quand je te vois.

C’est toujours la première question que les gens me posent lorsqu’ils me rencontrent lors d’événements, de réunions, de dîners ou autres. Je leur dis que je suis conférencier et entraîneur.

Comment en êtes-vous arrivé là ?

C’est toujours la deuxième question qu’ils me posent. Comme je ne peux pas donner la réponse complète que je veux donner, je me contente habituellement de dire que je faisais du discours politique à New York et que je voulais donner mes propres conférences. Ceux qui sont intéressés en demanderont plus. Ceux qui ne le sont pas trouveront quelqu’un d’autre pour poser les mêmes questions qu’ils m’ont posées en premier.

Mais si vous voulez être conférencier dans un domaine quelconque, voici les 10 premières étapes que je vous recommande pour commencer dès aujourd’hui. Comme il se peut que nous ne nous rencontrions jamais en personne, voici exactement les 10 premières choses que j’ai faites pour lancer ma carrière de conférencier. Et quatre ans plus tard, je le fais toujours. Donc je suppose qu’ils travaillaient pour moi. J’espère qu’ils travailleront pour vous aussi.

Étape 1 : Commencez par un sujet. La meilleure façon de commencer est de choisir un sujet sur lequel vous pourriez suivre une formation de 60 minutes aujourd’hui. Plus votre sujet est ciblé, mieux c’est. Par exemple, mon premier sujet était « Comment se présenter à la première minute d’une interview. » Mais, j’aurais pu être encore plus détaillée avec quelque chose comme, « Comment se présenter en tant qu’étudiant en troisième année de droit pour postuler à un emploi en politique urbaine ». C’est ce que j’ai fait après la faculté de droit, alors je savais comment le processus d’embauche fonctionnait et j’aurais été qualifié. Remarquez, c’est différent de « Je fais une formation pour être un bon intervieweur. » Ce serait trop large. Soyez aussi précis que possible et vous aurez plus de facilité à dire aux autres ce que vous faites et à trouver des gens pour vous embaucher.

Evelor Savior avec’It’s Your Hour’ dans son émission’My Angelic Life’.

Étape 2 : Faites une page d’une page. Lorsque vous vous adressez aux entreprises et aux organisations, elles vous demanderont toutes en quoi consiste votre formation. Puisque tous ceux que vous contacterez sont occupés, faites en sorte qu’il leur soit facile de comprendre qui vous êtes et ce que vous offrez. La façon la plus efficace et la plus agréable visuellement de le faire est de créer une page sur votre sujet, organisée de la façon suivante :

  • Placez le(s) mot(s) auquel vous voulez que votre formation soit associée (c.-à-d. leadership, prise de parole en public, fréquentations) comme premier(s) mot(s) de votre page d’accueil. Ne commencez pas par votre nom. Personne ne sait encore qui vous êtes. Captez l’attention du lecteur en commençant par le sujet.
  • En pas plus de deux paragraphes, écrivez une description de la formation. Si votre formation couvre plus d’un ou deux points clés, utilisez des puces pour rendre l’expérience de lecture agréable.
  • Incluez un témoignage qui montre la valeur de votre formation pour quelqu’un d’autre avec qui vous avez travaillé dans le passé. Personne n’est un meilleur vendeur pour votre travail que quelqu’un que vous avez déjà aidé à obtenir des résultats. Présentez ces résultats ici.
  • Créez votre pile de crédibilité. Vers le bas de votre page, incluez les logos ou les noms des entreprises ou des organisations avec lesquelles vous avez travaillé sur le sujet que vous proposez.
  • Inclure les coordonnées et les tarifs (si vous êtes en formation avec des tarifs variables). Vous pouvez indiquer que vos prix varient et ils peuvent vous contacter pour un devis).

Étape 3 : Sauter les appels à froid. Commencez les listes. Rappelez-vous toujours que vos relations passées sont vos meilleurs contacts et un bon point de départ pour commencer à bâtir votre entreprise. Les gens veulent des appels et des courriels à froid. Ne fais pas ça. Cela ne fonctionne pas, cela prend du temps et cela ne fonctionne pas. Épargnez-vous ce stress et ce rejet. Faites plutôt deux listes.

  • La première liste comprendra des clients passés et/ou actuels, des patrons, des clients ou des collègues qui vous écriront des témoignages sur votre performance. Vous pouvez utiliser les témoignages dans la page ci-dessus.
  • La deuxième liste comprendra les clients passés et/ou actuels, les patrons, les clients ou les collègues qui vous embaucheraient pour les encadrer personnellement et former leur équipe.

Etape 4 : Acheter une URL. Vous allez avoir besoin d’un site Web et le site Web va avoir besoin d’une URL. L’URL peut être votre nom, le nom de votre entreprise ou tout autre nom personnalisé que vous souhaitez. Par exemple, mon URL est brianrashid.com, mais je possède aussi un lifeinshorts.com (ma société de production vidéo) et itsyourhour.com (en cours de création). Vous pouvez utiliser godaddy.com pour rechercher la disponibilité de votre URL, et faire l’achat à partir de là. Comme je l’ai mentionné ci-dessus, vous pouvez en acheter plus d’un à la fois si vous en avez besoin.

Étape 5 : Décrivez votre site Web. Maintenant que vous avez votre URL, il est temps de construire votre site web. Si vous avez une vision pour votre site Web, esquissez-la. Vous pouvez aussi modéliser celui de quelqu’un d’autre. Afin d’assurer le succès de votre site Web, il doit contenir les quatre éléments essentiels suivants (N’hésitez pas à visiter mon site, brianrashid.com, pour un exemple de la façon de mettre en œuvre chacun des éléments essentiels suivants) :

  • Essentiel 1 : Un endroit où les personnes qui visitent votre site peuvent s’inscrire à votre liste de diffusion. Cela signifie simplement que vous avez besoin d’avoir une place sur chaque page de votre site Web pour que les gens puissent entrer leur nom et leur courriel. C’est ainsi que vous construisez une liste (plus d’informations sur l’emplacement de ces noms dans un instant).
  • Essentiel 2 : Vous devez offrir quelque chose de valeur gratuitement pour les inciter à vous donner leur nom et leur courriel.
  • Essentiel 3 : Une brève biographie de vous-même pour que les gens sachent qui vous êtes et pourquoi vous êtes qualifié pour les enseigner.
  • Essentiel 4 : Quelque chose à vendre. Si vous voulez gagner de l’argent à partir de votre site Web, vous devez vendre quelque chose. Cela peut paraître évident, mais je suis choqué par le nombre de personnes qui se plaignent d’être fauchées, mais qui n’ont rien à vendre sur leur site. Comme vous ne faites que commencer, votre article à vendre pourrait être un produit d’information, un discours, un séminaire, un livre, une trousse de coaching ou une formation. Le fait est que si vous voulez gagner de l’argent sur votre site Web, vous devez avoir quelque chose à vendre.

Vous pouvez utiliser Squarespace ou WordPress. Vous pouvez construire le site vous-même, ou l’externaliser sur freelancer.com ou elance.com.

Étape 6 : Sélectionnez une adresse électronique. Il est temps pour vous de tendre la main et d’obtenir du coaching ou de parler affaires, et vous aurez besoin d’une adresse e-mail personnalisée et professionnelle. Encore une fois, vous pouvez visiter godaddy.com pour sécuriser vos emails. Par exemple, le mien est [email protected] mais j’aurais pu aussi aller avec des courriels comme [email protected], [email protected], ou [email protected] Vous pouvez choisir le courriel qui vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise. Le point le plus important ici est que vous gagnez en crédibilité lorsque vous n’envoyez pas de courriels à partir d’un compte gmail ou yahoo.

Étape 7 : Acheter un CRM (Customer Relationship Management). Il s’agit d’une façon fantaisiste de se référer au service qui vous permettra de construire une liste. Vous établirez la liste à partir des personnes qui vous donneront votre nom et votre courriel à partir de votre site Web ou de celles que vous rencontrerez lors d’événements de réseautage. Je recommande Mailchimp aux personnes qui viennent de démarrer leur entreprise. C’est le service le plus élémentaire et le moins coûteux qui soit. J’utilise Infusionsoft, mais c’est beaucoup plus complexe et coûteux (200 $ par mois). Pendant votre phase de construction, vous rencontrerez beaucoup de monde. Si vous ne capturez pas et n’organisez pas les noms et les courriels de ces personnes d’une manière stratégique, alors vous manquerez des occasions. Vous ne voulez pas faire cela, et le CRM s’assurera que vous ne le ferez pas.

Étape 8 : Concevoir une carte d’affaires. Votre carte de visite doit correspondre à la conception de votre site Web et contenir le titre que vous vous êtes donné. Une image de marque cohérente est une bonne chose. Je recommande d’utiliser VistaPrint pour la production de vos cartes. Ne vous tuez pas là-dessus, mais trouvez quelque chose pour vous évanouir.

Étape 9 : Offrez des séances gratuites de 20 minutes. Lorsque vous rencontrez quelqu’un qui s’intéresse à vos services ou à votre sujet, offrez-lui un appel gratuit de 20 minutes. Donnez vos meilleurs articles pendant ces 20 minutes et assurez-vous qu’il s’agit d’un appel, que ce soit au téléphone ou via Skype. Comme il s’agit d’un service gratuit, il n’est pas nécessaire de se déplacer. Au cours de ces 20 minutes, votre objectif est d’identifier la plus grande frustration de votre client potentiel et de fournir une solution claire à ce problème. Idéalement, votre solution est votre discours. En fournissant cette valeur, vous vous démarquerez du reste des appels « gratuits » qui n’apportent aucun avantage supplémentaire. Expliquez clairement que vous êtes axé sur les solutions et les résultats, et faites-leur savoir qu’ils peuvent s’attendre à beaucoup plus de ce qui a motivé votre formation orale. Terminez l’appel au bout de 20 minutes. Même si vous êtes sur la bonne voie. Terminez sur une bonne note, mais terminez à 20 minutes.

Étape 10 : Développez votre premier produit. Notre but ultime est de vous sortir de la routine du « temps pour l’argent ». Voici la première étape. Sur chaque discours que vous prononcez, notez les questions les plus fréquemment posées par votre auditoire. Après avoir recueilli ces données pendant un certain temps, examinez-les et transformez les réponses à ces questions en un produit d’information. Je vais vous donner un exemple. Pendant des années, j’ai reçu des centaines de demandes pour dîner avec des gens qui voulaient  » sélectionner mon cerveau  » sur la façon dont ils pourraient devenir conférencier, formateur ou entraîneur. Pendant des années, j’ai rencontré autant de gens que j’ai pu et j’ai pris de nombreuses notes sur les conseils que j’ai donnés et qui ont toujours été très utiles. J’ai réduit la liste à 10 articles, puis j’ai dressé cette liste en 10 parties que je vends pour 29 $ (ce qui correspond au prix moyen d’un dîner).

Ne vous inquiétez pas. Le dîner de ce soir est pour moi.

Mais maintenant, il est temps pour toi d’aller changer une vie.

Like this post? Please share to your friends:
Laisser un commentaire

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: