5 Livres – Blogs qui vous rendront meilleur aux ventes internes

Oui, les vendeurs les plus performants apprennent de leur expérience et développent du « grain de sable » sans l’aide de livres de vente. Mais un engagement en faveur de l’apprentissage tout au long de la vie est tout aussi important
les meilleurs livres de motivation à la vente

Ainsi, nous avons récemment publié un blog intitulé « What You Won’t Learn from Books About Sales », et maintenant nous partageons ici nos livres et blogs préférés qui peuvent vous aider à améliorer vos ventes internes. Nous n’essayons pas d’être de gigantesques hypocrites, mais nous sommes assez intelligents pour reconnaître qu’il y a un équilibre.

Oui, les vendeurs les plus performants apprennent de leur expérience et développent du « grain de sable » sans l’aide de livres de vente. Mais un engagement en faveur de l’apprentissage tout au long de la vie est tout aussi important ; il nous permet de garder l’esprit vif et nous donne une perspective plus large du monde à l’extérieur de notre propre arrière-cour.

1) Le livre de jeu sur le développement des ventes par Trish Bertuzzi

2) La vente Challenger : Prendre le contrôle de la conversation avec le client par Matthew Dixon et Brent Adamson

La plupart des vendeurs diraient volontiers que le fondement de la vente est l’établissement de relations. Ce livre, écrit par Matthew Dixon et Brent Adamson, remet en question cette perspective, allant jusqu’à dire qu’il s’agit d’une  » approche perdante « . Si ce défi vous intrigue, il vaut la peine de lire ce livre.

Les deux auteurs ont passé des années à étudier des milliers de représentants des ventes et ont conclu qu’il y a cinq profils spécifiques dans lesquels ces représentants se trouvent. Le plus performant de ces profils est le « Challenger ». C’est la personne qui apporte un point de vue unique à la table, qui repousse les exigences d’un client, qui redéfinit ses attentes et qui crée le changement qui mène à de meilleurs résultats de vente et à la fidélisation de la clientèle.

La vente Challenger suggère que les caractéristiques du profil de vente Challenger peuvent être enseignées et fournit une stratégie pour coacher votre équipe de vendeurs vers une meilleure performance. Cela vous semble intéressant ? N’hésitez pas à y jeter un coup d’œil.

3) Ziglar sur la vente par Zig Zig Ziglar

Voici un classique. Si vous êtes dans la vente et n’avez jamais entendu parler de Zig Zig Ziglar, nous ne pouvons que supposer que vous avez vécu sous un rocher. M. Ziglar était un conférencier motivateur et un formateur en vente réputé qui croyait que la vente est plus qu’une carrière, mais une expérience de toute une vie. Cependant, il a également reconnu que, comme il s’agit d’une expérience de toute une vie, elle peut être très stressante.

Ziglar on Selling partage une foule de conseils et de stratégies inspirants pour atteindre un meilleur rendement des ventes tout en restant sain d’esprit. Ce sont des conseils qui s’inspirent de ses plus de quarante années d’expérience dans la vente et qui vont de l’éthique à la prospection, en passant par les relations humaines et l’organisation.

Peu importe où vous en êtes dans votre carrière de vendeur, ce livre est une ressource fondamentale. De plus, nous vous garantissons que vous rirez de certaines des histoires et des exemples inestimables de Ziglar.

4) Salesbuzz.com

SalesBuzz.com propose des formations de vente en ligne, mais offre également un blog exceptionnel avec une mine d’informations sur les ventes. Qu’il s’agisse de représentants débutants ou de vétérans de l’industrie, il y en a pour tous les goûts. Que vous ayez besoin de conseils de rappel quotidiens sur les meilleures pratiques de vente ou de conseils sur de meilleures stratégies de vente, SalesBuzz est un excellent blog auquel vous pouvez vous abonner.

Prenons cet excellent exemple : Un billet de blog sur « Éliminer les erreurs communes mais pas si évidentes dans l’énoncé des valeurs d’ouverture. » Ce post est un excellent rappel que le fait de tendre la main à des clients potentiels avec des déclarations comme  » Nous travaillons avec des entreprises comme la vôtre…  » est extrêmement impersonnel.

Ou peut-être que votre stratégie de vente est d’ouvrir en disant à un prospect que vous aimeriez en savoir plus sur son entreprise et ses besoins. Mais la vérité, c’est que les gens ne veulent pas passer leur temps à vous dire comment vous pouvez les aider, alors c’est une tactique qui tombe à plat sur une base régulière.

En fin de compte, SalesBuzz.com fournit des conseils et astuces qui vous aident à construire une meilleure stratégie de vente interne. Jetez un coup d’œil !

5) Hacker des ventes

Sales Hacker est une publication en ligne et un organisateur d’événements axé sur le remodelage des ventes. Ils croient que même si des stratégies comme celle de Zig Zig Ziglar sont importantes, elles n’ont pas évolué avec le temps. La technologie a complètement transformé le cycle de vente, et tout aperçu des ventes qui ne tient pas compte de ce fait ne vous mènera qu’au bout du compte.

Ainsi, ils ont créé une bibliothèque en ligne de conseils de vente, apportant de nouvelles perspectives à la table et posant les questions qui remettront en question le statu quo. Cela vaut la peine de cliquer sur le bouton d’abonnement si vous voulez faire passer votre stratégie de vente à un niveau supérieur. Il y a aussi beaucoup d’engagement sur ce blog, avec des commentaires et des conversations de vendeurs d’un large éventail d’industries.

Livres et blogs qui vous rendront meilleur aux ventes internes

Ce n’est évidemment que la pointe de l’iceberg, mais c’est certainement suffisant pour vous permettre de commencer. Nos propres vendeurs s’efforcent d’obtenir une dose quotidienne de connaissances et d’expertise afin qu’ils puissent continuer à développer leurs stratégies de vente à l’interne pour atteindre de nouveaux sommets. Bien que l’essai et l’erreur soient la clé du développement de votre expérience de vente, aucun homme n’est une île ; acquérir une perspective plus large et favoriser une mentalité d’apprentissage tout au long de la vie sont essentiels au succès à long terme.

Oh oui, et puis il y a notre blog… Nous concentrons notre contenu sur le soutien à ceux d’entre vous qui sont sur le terrain en exécutant les tactiques de vente et de marketing d’aujourd’hui tout en alignant la stratégie qui est assez flexible pour gérer le pivot constant. L’armée d’experts intelligents qui cherchent à mettre en place des guichets automatiques ou des systèmes ABS. Ceux qui enquêtent sur les piles technologiques prédictives et intégrées pour atteindre leurs prospects et construire un meilleur récit. C’est exact, vous. N’hésitez pas à vous abonner pour obtenir un récapitulatif de notre dernier contenu le samedi matin.

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