يُواجه رواد الأعمال مخاوف كثيرة مع تراجع إجمالي رأس المال المخاطر سنويًا فى أسواق رئيسية مثل الولايات المتحدة، وسـط مخاوف مـن صعوبة حصول شركات رأس المال المخاطر نفسها على المزيد مـن التمويل. وإذا لم ينتعش الاستثمار فى السوق الخاص اثناء الأشهر القادمة، فقد نشهد عَامًٌا آخر مـن الانخفاض فى إجمالي الاستثمارات فى الشركات الناشئة لعام 2024.
ولكن، تُبادر بعض الشركات الناشئة لمواجهة هذا التباطؤ، ومن بينها شركة (Intently) التى اطلقت آخرًا خدمة جديدة تستند فى عملها الي الذكاء الاصطناعي وتحمل اسم (Founder AI)، تساعد مؤسسي الشركات ورواد الأعمال فى اكتشاف افضل المستثمرين مـن مجموعه علاقاتهم بسهولة وفعالية.
قوة الذكاء الاصطناعي للعثور على افضل المستثمرين:
تعتمد فكرة خدمة (Founder AI) على مبدأ بسيط وهو فحص بيانات مؤسسي الشركات مثل البريد الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي – وأهمها لينكدإن – للعثور على افضل المستثمرين المناسبين لمشروعهم وتحديد افضل الطرق للتواصل معهم.
وقد أعلن (ميكالاي ميلشانكا)، المؤسس المشارك لشركة (Intently)، ان (Founder AI) ليس أداة تقليدية لإدارة علاقات العملاء أو التواصل، بل هى عبارة عَنْ حل استثنائي مصمم خصوصًا لاحتياجات رواد الأعمال والشركات الناشئة.
وقال (ميلشانكا): “تهدف (Founder AI) الي مساعدتك فى الاستفادة مـن شبكتك الحالية لأغراض محددة للغاية تواجهها كرائد أعمال أو مؤسس شركة ناشئة. وتبدأ بحالة الاستخدام الأولى، وهي جمع التمويل”.
كيف تعمل خدمة (Founder AI)؟
تستند خدمة (Founder AI) فى عملها الي تقنيتين متطورتين مـن تقنيات الذكاء الاصطناعي، وهما:
- النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs): تتمتع هذه النماذج بقدرة هائلة على تحليل كميات كبيرة مـن البيانات غير المنظمة، بما يشمل: بيانات البريد الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي، لفهم ضوء عمل رائد الأعمال واحتياجاته.
- الشبكات العصبية الرسومية (GNNs): تربط هذه الشبكات الذكية بين مختلف البيانات وتُنشئ خرائط علاقات معقدة، مما يسمح لخدمة (Founder AI) بتحديد أكثر المستثمرين صلة بالمشروع وتحديد افضل مسار للتعريف بهم.
وقد أوضح ديمتري ستارودوبتسيف، المؤسس المشارك والمدير التقني لشركة Intently، مزايا هذه التقنيات فى مقابلة مع موقع (VentureBeat) قائلًا: “تتمتع النماذج اللغوية الكبيرة بقدرة هائلة على معالجة كميات كبيرة مـن البيانات التى قد تكون غير منظمة مـن مصادر مختلفة مثل: منصات التواصل الاجتماعي والمقالات الاخبارية والمدونات وغيرها، لكنها تفتقر عادةً الي القدرة على ربط البيانات المتنوعة بطريقة فعالة، وهنا تأتي الشبكات العصبية الرسومية لتُكمل الصُّورَةُ، حيـث تُنشئ خرائط علاقات معقدة تُمكّن (Founder AI) مـن فهم ديناميكيات مجموعه عمل رائد الأعمال بنحو افضل وتحديد فرص الاستثمار المثالية”.
وهنا سنجد ان آلية عمل خدمة (Founder AI) تكمن فى 3 خطوات وهي:
1- تحديد المستثمرين المناسبين:
- تبحث (Founder AI) فى البريد الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي لتحديد المستثمرين الذين يُظهرون اهتمامًا أكبر بقطاع عملك ومرحلة نموك.
- تحسب (Founder AI) قوة علاقتك بكل مستثمر بناءً على تفاعلاتك السابقة ونشاطك عبر المنصات.
2- تحليل بيانات الشركات الاستثمارية:
- تجمع (Founder AI) معلومات شاملة عَنْ شركات رأس المال الاستثماري التى استثمرت فى الشركات الناشئة المشابهة لشركتك.
- تحلل (Founder AI) نشاط استثمار هذه الشركات لتحديد اهتماماتها ومجالات تركيزها.
3- بناء علاقات قوية مع المستثمرين:
- تحدد (Founder AI) افضل مسارات التواصل مع أكثر المستثمرين صلة بمشروعك.
- تزودك (Founder AI) بقائمة تواصل قوية تضم أسماء المستثمرين وبيانات الاتصال بهم.
تُعدّ شركة (Intently) واحده مـن الشركات المدعومة مـن مسرعة الأعمال (Y-Combinator) – المعروفة باستثمارها فى العديد مـن الشركات البارزة – مما يعني ان خدمة (Founder AI) قد تحصل على عملائها الأوائل مـن الشركات الناشئة التابعة لمسرعة (Y-Combinator).
ما هى تكلفة استخدام خدمة (Founder AI)؟
تعتزم شركة (Intently) تحصيل مَبْلَغٌ قدره 99 دولارًا أمريكيًا شهريًا مقابل استخدام خدمتها، ويمكن ان يرتفع السعر اعتمادًا على كمية البيانات التى يريد العميل فى استخدامها.
هل ستنجح شركة Intently؟
مـن السابق لأوانه التأكيد ان شركة (Intently) ستنجح. لكن النموذج التجاري يبدو معقولًا، والسعر يبدو تنافسيًا. وإذا نجحت الفكرة فعلًا فقد تكون لها فوائد كبيرة للشركات الناشئة، ومنها:
- توفير الوقت والمال: ستساعد (Intently) الشركات الناشئة فى توفير الوقت والمال الذى تقضيه فى البحث عَنْ مستثمرين.
- زيادة فرص الحصول على التمويل: ستساعد (Intently) الشركات الناشئة فى زيادة فرصها فى الحصول على التمويل مـن اثناء ربطها بالمستثمرين المناسبين.
- الحصول على افضل الرؤى: يمكن ان ترصد (Intently) للشركات الناشئة رؤى افضل حول مشهد الاستثمار، مما قد يساعدها فى اتخاذ افضل القرارات بشأن جمع الأموال.
لذلك مـن الممكن ان يؤدي نجاح (Intently) الي زيادة نشاط الاستثمار فى الشركات الناشئة. وذلك لأنها يمكن ان تسهل على المستثمرين العثور على الشركات الناشئة الواعدة.
